Это я… так я побеждаю.
Это интернет-известные, мем-увековеченный слова Говарда Ратнера, ювелира, зависимого от азартных игр, которого сыграл Адам Сэндлер в «Неограненных драгоценностях».
Тезис выступления Сэндлера в фильме — один из самых возлюбленный и одобренный критиками фильмы 2019 года — просто: Говард Ратнер рискует; он делает вещи по-другому; он выигрывает на своих условиях.
Было бы справедливо сказать, что A24, независимая кинокомпания, которая продюсировала и распространяла «Неограненные драгоценности», разделяет дух Ратнера. Производственный дом, запущен в 2012 году ветеранами индустрии Дэниелом Кацем, Дэвидом Фенкелем и Джоном Ходжесом, популярность которого резко возросла с момента ее создания с небольшим бюджетом — подвиг, достигнутый благодаря созданию бренда, который совершенно, несравненно отличается от других.
Конечно, сегменты аудитории сегодня видят «А24» и знают, какой тип фильма они получат — и когда я говорю «тип», я не имею в виду жанр, Гэри Фабер , адъюнкт-профессор киномаркетинга в Нью-Йоркском университете, сказал In The Know.
Как и Ратнер, A24 за последние восемь лет нашла немало способов победить. Фильмы компании набирают популярность 25 премия Оскар номинации, в том числе победа в номинации 'Лучший фильм' для «Лунного света» в 2017 году. Между тем, 2019 год стал самым кассовым годом для бренда на сегодняшний день: его фильмы собирали почти 100 миллионов долларов — фигура во главе с Uncut Gems, директором компании. самый высокооплачиваемый фильм еще.
Этот успех был далек от обычного. На протяжении своего стремительного взлета A24 использовала социальные сети, вирусный маркетинг, тщательный отбор фильмов и товары в стиле hypebeast, чтобы создать бренд, выходящий далеко за пределы кинотеатров, особенно для молодых фанатов.
Сейчас есть несколько компаний, которые очень хорошо отзываются о более молодой аудитории. Фабер, который также управляет Развлекательные исследования и маркетинг (ERM) , маркетинговая консалтинговая компания, которая в прошлом работала с A24. [Для кинозрителей поколения Z] A24 стал брендом, который они открыли для себя, в который верят и за который болеют — и, более того, они доверяют A24 в подборе контента для них. Я думаю, что эта связь — то, что выделяет их.
Фабер добавил, что каждый семестр его студенты приходят на занятия, рассказывая о новом фильме формата A24, — уровень ажиотажа, который невозможно было представить в первые дни существования компании.
«Первый фильм, продвигаемый в социальных сетях»
Первые ходы A24, возможно, были небольшими, но они определенно наделали шума. В марте 2013 года компания выпустила свой третий фильм «Отвязные каникулы» — независимый фильм о каникулах в колледже, которые пошли наперекосяк.
Сам фильм имел большой успех — в шесть раз больше, чем Бюджет 5 миллионов долларов в прокате, но во многих отношениях именно команда A24 в социальных сетях вышла на первое место.
Компания хвалили за его маркетинг в преддверии уик-энда открытия, во время которого он опубликовал фотографию главного актера Джеймса Франко, которая скоро станет вирусной. полный характер , с косами, татуировками и золотыми зубами.
В течение нескольких месяцев социальные страницы A24 стали своего рода интернет-знаменитостью, со средствами массовой информации и сайты контент-стратегии в равной степени восхваляет его случайное, непочтительное присутствие в Интернете.
A24 публикует в Твиттере остроты, которые заставят отписаться остальных ваших мало забавных друзей, чтобы освободить место для своих, Веб-сайт Gawker's Defamer писал в свое время. Они твитят о своих фильмах в наименьших дозах без спама, что является еще одной привлекательной чертой.
Фабер говорит, что это откровение имело решающее значение, поскольку оно помогло компании сделать себе имя, не полагаясь на традиционные крупнобюджетные рекламные стратегии, на которые так полагались другие дистрибьюторы. Вместо этого он мог бы полагаться на свои аккаунты в Facebook, Twitter и Instagram, чтобы привлечь аудиторию молодых, одержимых кино, погруженных в интернет-культуру.
Я не уверен, что они получают достаточно внимания, но «Отвязные каникулы» действительно были первым фильмом, продвигаемым в социальных сетях, — сказал он в интервью In The Know. [A24] придумали, как использовать социальные сети для прямого общения со своими клиентами — на их языке.
«Они продают фильмы, верно?»
Твиттер-аккаунт A24, возможно, был культовым фаворитом, но тогда его твитам посчастливилось получить более дюжины или около того лайков. Ситуация начала меняться в последующие годы, когда компания взялась за более крупные проекты и более масштабные маркетинговые трюки.
В 2015 году A24 распространяла Ex Machina, обожаемый критиками научно-фантастический триллер, который вышел с собственной романтик рекламная кампания. Фильм с Оскаром Исааком, Алисией Викандер и Доналлом Глисоном в главных ролях дебютировал вместе с Тиндер-профиль для Авы, самосознательного андроида, которого Викандер изображает в фильме.
Сообщается, что Винакдер сама контролировала профиль, оставаясь в образе, пока спрашивать у ничего не подозревающих мужчин вопросы из диалога фильма.
Менее чем через год компания управляла еще одним полностью фейковым профилем в социальных сетях — на этот раз для демонического козла. Кампания, которая использовалась для продвижения сверхъестественного фильма ужасов «Ведьма», вращалась вокруг Twitter ручка для Черного Филлипа, пугающего животного, которое стало прорывная вирусная звезда до и после выхода фильма.
Бренд A24 и его все более популярные фильмы также начали выходить в офлайн. Такие хиты середины 2010-х, как «Из машины», «Ведьма» и «Леди Бёрд», послужили мощной стартовой площадкой для развития компании. мерч магазин , который теперь продает шляпы, носки, футболки, свечи, кофейные кружки и даже шорты для бега.
Я действительно думаю, что студии проделали отличную работу по брендингу. Они подходят к этому с правильным балансом удовольствия (они продают фильмы, верно?), отношения и родословной, сказал Фабер In The Know в электронном письме.
Сегодня это обычное явление, когда несколько товаров в магазине полностью распроданы, и эта тенденция, вероятно, не помогает законодателям моды. как GQ подчеркивая превосходный мерч бренда, привлекающий хайпбистов.
«Они определенно подходят для этого сейчас»
А когда дело доходит до хабара, в этом участвуют даже знаменитости. В начале 2020 года а благотворительный аукцион Использование реквизита из недавних фильмов A24 вызвало волну громких заявок, в том числе до 65 000 долларов.
Одним из таких претендентов была Ариана Гранде. По словам инсайдера, 26-летняя поп-звезда была настолько одержима фильмом ужасов 2019 года «Солнцестояние», что как можно скорее отправила сообщение подруге, за которую она делала ставку на платье с цветами, которое Флоренс Пью надевает в фильме.
Она тоже была не одна. Певица Холзи, по-видимому, тоже собиралась потратить тысячи на платье, даже чирикать о ее сильное желание присоединиться к аукциону.
Тем не менее, такого рода громкое совместное подписание делает больше, чем заголовки. По словам Фабера, возросшая известность бренда подпитывает своего рода цикл ажиотажа, который помогает A24 продолжать создавать свой каталог.
По словам Фабера, бренд очень хорошо известен среди молодых и полных кинозрителей, и с точки зрения «мощности», которая, безусловно, помогает в маркетинге. Но также помогает кинематографистам, зная, что они доверяют компании, чтобы донести свой фильм до своей аудитории.
Только за последние три года A24 работала со всеми, от Джона Хилла и Роберта Паттинсона до Грета Гервиг и Пол Шредер, демонстрирующий культовый бренд звездной силы как перед камерой, так и за ней.
Они определенно место, чтобы быть сейчас, Паттинсон сказал GQ в 2017 году . Я имею в виду, я понятия не имею, что они делают, на самом деле. Они как раз на этом. Они очень хорошо понимают дух времени.
Эти отношения, по словам Фабера, позволяют студии продолжать развивать свою невероятно сильную идентичность, бренд, который, по его словам, стал сопоставим с некоторыми из самых мощных свойств поп-культуры.
Они использовали свои предыдущие фильмы для создания бренда, и теперь они могут использовать этот бренд для поддержки своих новых фильмов (и развития своего бренда), сказал он In The Know по электронной почте. Конечно, совсем не так, как то, что «Железный человек» сделал для MCU [Кинематографическая вселенная Marvel]. Да, я только что сравнил А24 с Марвел.
Конечно, пандемия коронавируса почти остановился киноиндустрии, что оставляет много вопросов относительно того, что A24 будет делать дальше (первоначально компания собиралась выпустить не менее шести фильмов в этом году). Но пока бренд продолжает обслуживать свою молодую и навязчивую аудиторию с помощью товаров, вирусного маркетинга и гиперспецифического вкуса, Фабер считает, что он будет продолжать процветать.
Интересно то, что [мои ученики] говорят об A24 больше как о друге, чем о какой-то крупной корпорации, которая может быть совершенно не связанной, сказал он In The Know. Они определенно чувствуют, что у них есть связь и они заинтересованы в своем успехе.
Если вам понравилась эта история, ознакомьтесь с нашим списком пять фильмов о расовой несправедливости вы можете посмотреть прямо сейчас.
Еще из «В курсе»:
Как TikTok стал самой важной музыкальной платформой 2020 года
Устройство для видеозвонков Amazon Echo Show 5 продается всего за 50 долларов.
Этот крем для глаз за 18 долларов на Amazon — любимчик дерматологов.
