1. Они говорят абсолютными понятиями
Есть тонкая грань между убедительными разговорами продавца и манипуляциями. Мы получили этот совет от агента по недвижимости Роны Фишман, которая в статье для 4 покупателя недвижимости пишет: «Там, где разговоры о продажах граничат с газлайтингом, так это тогда, когда агенты разбрасывают гиперболический« факт »». Например, ваш агент по недвижимости говорит что-то вроде: «Все знают, что все продается в первые выходные, вы просто не можете провести осмотр дома» или «Никто никогда не терял деньги на недвижимости в Ньютоне». По словам Фишмана, такие разговоры «заставляют покупателей чувствовать себя растерянными, бессильными и более склонными к покупке, чтобы покончить с этим».
2. Они игнорируют ваш бюджет
Вы дали своему агенту по недвижимости твердый и быстрый бюджет в размере 400 000 долларов. Но она продолжает показывать вам места, которые стоят ближе к 650 000 долларов. Это не только неуважительно по отношению к вам как к клиенту, но и для нее - это способ утомить вас, увеличивая шансы того, что вы начнете думать, что ваш первоначальный бюджет был сумасшедшим с самого начала. (Помните: агенты заинтересованы в увеличении продаж, потому что они получают большие скидки). Итог: даже если дом вашей мечты не существует в рамках вашего бюджета, ваш агент должен быть вашим союзником, выясняя способы заставить ваши цифры работать.
3. Они издеваются над вашим списком обязательных товаров.
Обычная тактика газлайтера - бросить вызов вашей точке зрения и наброситься, когда вы поднимаете вопрос, который важен для вас. Например, вы делитесь своим списком желаний домашних функций, и их реакция заставляет вас сомневаться в своих эмоциях и чувствах. Особенно в ситуации покупки дома иметь твердые мнения и эмоции - это нормально, и если вы не решаетесь поделиться ими, основываясь на том, как ваш агент реагировал в прошлом, они могут вас раздражать. Вы принимаете одно из важнейших решений в своей жизни, и никто - даже специалист в этой области - не должен заставлять вас смущаться или глупо озвучивать свои желания и потребности.
4. Вы просто чувствуете, что что-то не так
Доверяйте своей интуиции. Если вам кажется, что в вашем взаимодействии с агентом по недвижимости есть что-то странное, но вы не можете точно определить, что именно странно, действуйте интуитивно. Скорее всего, у вас плохие флюиды по какой-то причине, и лучше пресечь это в зародыше, подняв его (или найдя нового агента), чем отмахнуться от своих чувств и обжечься дальше.
Если вы подозреваете, что это происходит с вашим агентом по недвижимости (или, на самом деле, с кем-либо из ваших отношений), вот несколько советов, как остановить газлайтера.
СВЯЗАННЫЙ : 6 советов для начинающих покупателей жилья
